velo-travel.com |

Та бизнес-стратегия, которой придерживаются представители компании Cannondale, демонстрирует существенную вертикальную интеграцию. В то время как в большинстве своём конкуренты данной организации импортировали отдельные компоненты для своей продукции из стран Азии, компания выпускала собственные рамы непосредственно в США. Именно она стала первой использовать для этой цели алюминий, а потому её негласно назначили безусловным лидером среди тех велосипедистов, которые предпочитают пользоваться лёгкими и прочными профессиональными моделями.

Дополнительным преимуществом стала разработка собственной линии компонентов от марки CODA, используемых на рынке услуг достаточно активно. Налаженное собственное производство ручек, тормозов, кареток, рукояток и механизмов передач сделало дороже модели под торговой маркой Cannondale. Таким образом, представители компании стремились стать на голову выше соперников, работающих в аналогичном направлении. Те же по-прежнему приобретали компоненты у поставщиков извне.

Как раньше, так и сейчас, продукция Cannondale рассчитана преимущественно на тех потребителей, которые предпочитают кататься на профессиональных моделях отменного качества. Именно этим и объясняется наличие огромного числа инновационных компонентов, лёгкость, прочность и скорость.

Независимо от условий работы, компания никогда не прекращала своих исследований и постоянно занималась разработками, совершенствуя свои алюминиевые велосипеды, улучшая конструкции рам и других компонентов. Это и сделало Cannondale своеобразным основоположником моды велосипедной индустрии. Чего только стоит одна из оригинальных разработок – велосипедный прицеп Bugger, благодаря которому возникла ещё целая категория аналогичных товаров.

Ещё одно новаторство – это велосипед, оснащённый алюминиевыми трубками внушительного диаметра.

Особенности производства велосипедов Cannondale

В качестве главного направления данной стратегии производитель выбрал гибкую систему производства, благодаря чему ему удалось сократить время, требуемое на изготовление и выпуск одновременно нескольких моделей. Объём партии при этом не имеет никакого значения, в любом случае организация не несёт убытков из-за простоя.

Процесс производства подразумевает постоянное использование лазерного оборудования и других устройств, при помощи которых можно эффективно разрезать детали на различные конфигурации, не прибегая к индивидуальной настройке и не меняя инструментов.

Таким образом, компании удалось обеспечить оперативное реагирование на изменение спроса, вследствие чего на производство одного велосипеда уходит 3 дня вместо 17.

Тот факт, что производственные мощности располагаются в штатах, Cannondale рассматривает, как собственное конкурентное преимущество. Такая позиция по сей день остаётся принципиальной, так как благодаря ей производителю удаётся избежать наводнения рынка подделками.

Маркетинговые условия и тонкости продвижения Cannondale

Всеми силами в рамках специальной программы продаж представители компании старались преобразовать Cannondale в тот бренд, который является безусловным лидером среди производителей велосипедов профессионального уровня. Было принято решение направить все усилия маркетологов из штата компании, на развитие торговой марки, позиционируемой в качестве безусловного лидера. Наряду с концерном Volvo, Cannondale выступила в качестве спонсора велосипедного движения, параллельно проводя яркую и запоминающуюся рекламную кампанию в СМИ. Таким образом, в специализированные магазины действительно удалось привлечь немало заинтересованных покупателей. Официальный сайт Cannondale ежемесячно посещало около 25 млн человек.

Особого внимания заслуживает печатная реклама данной организации, которую повсеместно размещали в тех журналах, что приобретали поклонники велосипедной езды. Обращали на такую продукцию внимание и взрослые читатели, предпочитающие отдых на свежем воздухе.

Сотрудничал с компанией даже Томми Хилфайджер, совместно с которым была разработана принципиально новая модель горного велосипеда – Hilfiger Sports, которая далее успешно распространялась через систему дилерских центров.

Что касается ассортимента велосипедов, выпущенных под данной торговой маркой, то еще два года назад Cannondale предлагал более 70 модели байков, оснащённых алюминиевыми рамами.

Многие велосипеды Canondale имеют полную подвеску, что улучшает рабочие характеристики даже на высокой скорости, не приводя к утяжелению конструкции.