velo-travel.com |

В последние годы популярность торговых платформ достигла небывалых размеров. По данным исследований, аудитория ТОПовых маркетплейсов выросла на 350 %. Разумеется, это стимулирует интерес владельцев бизнеса, которые хотят увеличить свои продажи и получить прибыль. Это вполне реально, но необходимо выбрать перспективные товарные позиции.

Что такое «правильный» товар?

«Правильный» товар для торговли на маркетплейсах (Wildberries, Ozon и др.) это та номенклатура, которая востребована покупателями:

• ее часто заказывают в больших количествах;
• оставляют положительные отзывы;
• она характеризуется высокой ценой продажи и низкой себестоимостью;
• затраты на ее хранение и транспортировку невысоки.

Критерии, которые следует учитывать при выборе товаров с высокой оборачиваемостью:

1. Стоимость. На начальном этапе не стоит выбирать товары дороже 1500 руб., чтобы инвестиции были не слишком большими. Дешевые товары покупатели приобретают чаще и охотнее. При определении розничной цены важно учитывать не только стоимость закупки, но и накладные расходы – комиссии, логистику, акции и так далее.
2. Маржа – разница между розничной ценой и себестоимостью. Чем она больше, тем лучше. Дело не только в прибыльности, но и в потенциальной возможности делать скидки, привлекающие покупателей.
3. Размер и вес. Проще всего работать с нехрупкими товарами небольших габаритов.

Портфель продавца

Портфель продавца – те товары, с которыми продавец заходит на торговую площадку. Его оптимальная структура:

1. Круглогодичные товары (минимум 50%). Они стабильно продаются в течение года. В эту категорию входят электроника, кухонный инвентарь, косметика, аксессуары, одежда, товары для авто, еда.
2. Сезонные товары (до 40%). Спрос на них увеличивается в определенное время года или перед праздниками.
3. Трендовые, хайповые товары (около 10%). Пользуются популярностью короткий промежуток времени. Например, спиннеры, атрибутика сериала «Игра в кальмара». Новичкам не стоит на них ориентироваться, так как можно не угадать тренд.

Способы подбора товара

Существует ряд методов подбора перспективных позиций для продажи на маркетплейсах:

1. Google Trends, Yandex Wordstat – бесплатные сервисы, где можно посмотреть наличие запросов по товарам, которые планируется включить в портфель.
2. MPSTATS и другие сервисы аналитики, которые показывают статистику по составу, динамике, объему спроса в быстрорастущих категориях. Например, сводка по предмету поможет проанализировать нишу и правильно оценить перспективность для выхода на рынок.
3. Списки ТОПовых товаров, которые представлены на первых страницах крупных маркетплейсов. Можно ориентироваться на подборки «Хит продаж», «Бестселлер». Но если в них очень высокая конкуренция, то выйти в лидеры очень сложно. При этом стоит анализировать не только отечественные, но зарубежные платформы, так как они часто задают тенденции спроса.
4. Сайт Wishlist, на котором люди пишут о том, что бы они хотели приобрести.

Успешные продажи на маркетплейсе требуют кропотливой ежедневной работы. Необходимо анализировать тренды, искать выгодные номенклатурные позиции, создавать качественный контент, анализировать конкурентов и периодически менять ассортимент. В этом поможет использование эффективных инструментов от сервиса аналитики MPSTATS. Ссылка: wiki.mpstats.io.